喝红茶的三叔
24-6-19 12:00
发布于 浙江
来自 HUAWEI P60
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都说东亚整体是个拼搏的模式。
浙江省就是个拼搏模式下的hard模式，自然资源上没有石油矿产可以躺着吃。49年之后，国家投入也很少，改开之后更是如此，杭州几乎见不到央企的一级子公司（海康当初也是二级子公司），南昌有铁路局，杭州都没有。
本地人特别讲实际。以前穷，可以五湖四海跑到外地去经商、讨生活。浙江改开早，本地人普遍相对财富积累比较多。
这样环境下，你就算学习能力和成绩不错，但是本地人看中的是你学习完了～能做什么，做到什么，而不是文凭。不是还有外地入职高校的人在自媒体上抱怨学术缅北。
不太适合高学历外地待富男青年来奋斗的，有学历没钱的，可能连合适女朋友都找不到。
经常报道这种新闻的，大约只有杭州媒体了。
风中的厂长
24-6-21 08:56
发布于 浙江
我朋友Jessie，她在美国待了十多年，嫁给老外，她性格社牛，属于完全融入当地的那种。之前打工现在做跨境生意。我发现她卖的品见都没见过。她让我千万不要把产品说出去，现在美国人有许多新爆款，包括家具百货潮玩小家电数码，老外明确不卖到中国，新品牌不授权给国内开旗舰店，等红利期过了才慢慢卖过来。因为太害怕“平替”了，一下子就给他干到白菜了。话说新产品在美国利润真的很好，生产其实也在国内十八线小镇工厂，存在一个信息差。现在生意难做，都是因为太卷了，你抄我我抄你，如果像jessie一样，利用信息差开发些小爆款，日子还是不错的。
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风中的厂长
公开
风中的厂长
24-6-21 10:31
发布于 浙江
已编辑
刚才聊到爆款，发现许多网友对爆款还有许多误解，我作为开发过20多个爆款的电商外贸人，给大家说说啊。
首先有一个误区：“互联网那么发达，爆款不存在信息差”，其实相反，网上其实是个茧房，比如1688排前面的都是运营型公司，同行就喜欢盯着排行榜抄，你抄我我抄你，好东西不一定有曝光机会。而且，大多数爆款在线下。我国电商那么发达，电商也只占社会消费品零售总额的小头。更何况国外呢。做跨境的朋友建议多去看看广交会。当然广交会也看不到所有最好的，顶尖的款都被锁在优质工厂的小黑屋里。
第二个误区：爆款一定会被快速抄袭，这不一定啊，因为许多产品涉及到开模具，我们鞋类门槛低，楦头加模具全码段一套下来十来万，如果是小家电，比如自动猫厕所，那一套就是小几百万模具投入，把大多数竞争者拦住了。所以除了服装，爆款通常有2个月到一年的周期，跨境更久一点。从赚钱角度足够了。
第三，“工厂给老外代工，产品爆了，他为什么不自己做”，说得轻巧。大多数工厂不懂市场营销，做出来也卖不动。比如前几年亚马逊有个很火的clocky（会跑的闹钟），它有两个橡胶轮子，闹铃一响轮子转动跳到地上到处跑，让你抓不到它逼你起床，这个东西很有创意但成本低廉。国外刚开始卖很贵，100多美金，也是在国内生产。老外为了防止山寨也是注册了专利。但是不知道是代工厂还是其他厂，看老外赚的多心痒痒，还是躲过了专利，在淘宝卖30多块人民币，结果卖不动。其实就是不懂怎么卖，只会一招白菜价。
第四，爆款想要打爆的关键，我自己总结了几个点，1是从消费者角度出发，解决了他们某方面的顾虑或者痛点，比如鞋子的舒适性，食品的添加剂。2是流行元素，应季更容易爆。3是带情绪，接地气，打动凡人心。特别是年轻人，我发现他们现在买的产品都是带各种小情绪的。4是需要推手，好东西也是需要推一把的，比如以前靠明星，现在的话选择多了，家居博主、美食博主、美妆博主，各个细分领域的大ip都有能力推火产品。
第五：在传统产品上微创新有，可能做出爆款。比如我公司那个小爆款蟹腿肉，已经卖掉近10万包了，并不算新产品，而是在别人的基础上去掉了添加剂，去掉了厚厚的冰衣，去掉了碎肉只选大个头的，换了一种包装，结果认可度很高。所以现在每天有许多达人给我们带货。
第六，不要妄自菲薄，觉得老外的爆款就是好的，中国有许多原创走出国门，老外抄袭我们的。我以前鞋子有几款被意大利和日本的知名品牌模仿过，时尚行业就是你抄我我抄你。现在我们的年轻人受到更好的教育，有比以前更好的审美和创意，完全有能力走出国门打造国际爆款！
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洋洋seesea:其实跟汽车一样，国内工厂早就是全世界最好的工厂，但是设计，营销，渠道，品牌都在外方，也是这么多年才搞出来比亚迪吉利新势力
24-6-21 10:37 来自上海
眉间莞尔如故人:要自信，多观察，锻炼信息搜集能力和检索能力！
24-6-21 10:34 来自浙江
跨境不会飞:这是干货，特别是第二点。开发新品要考虑对手跟进的时间成本，太容易被抄的，不投入太大成本。对手也喜欢抄我，一般他们抄出来，我们已经回本，完成链接权重初始积累。
24-6-21 11:07 来自广东
德里克楚:哈哈哈，真正的好东西工厂真的不会轻易拿拿出来招摇过市。
24-6-21 11:55 来自广东
我的秘密花园基地:厂长，买的大公鸡衣领净，一喷一滩
24-6-21 12:46 来自河南
我的秘密花园基地:明显喷头不正常，但是客服反馈是厂家说，那是正常现象。
24-6-21 17:37 来自河南
小鹿桃桃:厂长粉丝里有生活博主吗？求带货，背包类目
24-6-21 15:19 来自福建
阿狸一只喵:成人背包嘛
24-6-21 17:14 来自福建
小鹿桃桃:都有
24-6-21 18:49 来自福建
君巴子2012:说实话，不喜欢这种爆款模式，感觉都是赚快钱
24-6-21 14:08 来自广东
肖邦的即兴曲:爆款分两种概念，一种是设计品质俱佳的，只要善于市场营销，销量必然好，最好是能在同类产品中做到降维打击的，通常技术或资金投入门槛较高；另一类爆款指“性价比”的产品，大品牌迎合价格导向消费者搞出的电商版，以前没消费过或者消费较少，也区别不出来，也是广义上的消费升级。
24-6-21 19:14 来自湖北
cdharry888:国内也有没法抄的爆款，比如那个行李箱，好多年了谁去抄？[笑cry]
24-6-21 13:30 来自四川
攀蜀道416:电动行李箱吗还是什么
24-6-21 15:26 来自山西
cdharry888:回复@攀蜀道416:就是电动行李箱，可以骑着走的那个。
24-6-21 23:54 来自四川
dewdrop72:可不可以比例90年代初？我表姐在城市里嗅到了开台球桌的香气，就跑回老家镇上开，当有人抄袭她的时候她又去了另外没有的小镇，当普遍抄袭时，她已经换赛道了。
24-6-21 11:43 来自浙江
小薯条呀小薯条:市场中找空白
24-6-21 11:54 来自广东
共3条回复
寒寒寒燃燃:每天都看厂长微博，真能学到东西
24-6-21 11:36 来自广东
混世小顽童江小鱼2:必须要有创新
24-6-21 11:17 来自河北
石头家:@我的印象笔记
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